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當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>房產酒店>詳細內容青島“交運花園”廣告宣傳策劃案作者：佚名時間：2007-11-5 字體：[大] [中] [小]

    廣　告　主：交運花園
    實施時間：２００４年３－１２月
    實施范圍：青島市
    核心策略：在銷售前一個月開始，推出告知性廣告
    創新點：用有關利益點來加以預告，使消費者“持幣觀望”
    立竿見影
    ——青島“交運花園”廣告宣傳策劃案
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    背景
    “交運花園”系平度市汽車站改造工程，位于平度市通往各地的交通要道匯聚處，占地面積100畝，總建筑面積為8萬平方米。總規劃方案為集商、住、娛樂、休閑于一體的商業區域。
    目前在平度的城市改造項目中，“交運花園”屬超前、創新的標志建筑項目，因此，突出商業街在當地的惟一性和領先性，是廣告宣傳的根本點。
    市場經濟下的有規劃的運作，是由無數的相關條件共同完成的，廣告則是其中不可或缺的重要因素之一，是市場經濟的潤滑劑。而當今房地產市場的競爭日趨激烈，依靠單一的共性的促銷手段，是難以占領市場的。況且，同行業的市場競爭是殘酷的。要想在市場競爭中立于不敗之地，要創造出能吸引人、讓人過目不忘的廣告，沒有獨樹一幟的絕招，沒有創意的優勢，是難以實現的。所以，要有效地做好這一工作，就必須清楚我們所要銷售的產品。
    調查分析
    根據市場調查及數據評估，消費者買房的動機無非三種：“居家、置業、投資”。由于買房購置產業是人生的一件大事，因而消費者在買房的時候整體行為是理性的，為了買房他們東奔西走、貨比三家、砍價殺價…… 深入分析消費者選擇房產時考慮的因素，至少有10項：（1）升值潛力；（2）地理位置；（3）交通狀況；（4）市政配套；（5）小區生活配套；（6）周邊環境；（7）建筑風格；（8）物業管理；（9）價格；（10）戶型。
    交運花園環境效果圖

    對以上因素，我們一一作了詳細詮釋
    1.升值潛力，空間無限
    “交運花園”地處交通要道，在近幾年有一定的發展空間。平度距青島約100公里，隨著青島成為2008年奧運會分會場，外商投資的引進，會加大平度的建設發展步伐，只要能引進外商投資，置業的潛力會逐漸提升。總之，大環境的推進，是潛在市場的主流。
    2.地理位置，接“天”通“地”
    地理位置：即“地頭”首要因素是“方便”，其次是自然環境和經濟人文環境。說“方便”，“交運花園”定位是汽車站改造項目，因此，交通的方便是絕對優勢；同時，綜合配套應有盡有，整體規劃方案體現了現代感，地處交通樞紐，位置得天獨厚。所以，其地理位置是新城區的良好地段。
    3．交通狀況，錦上添花
    位于青濟高速、煙濟高速公路上，是南來北往的必經之地。優越的交通環境，給貿易往來錦上添花。
    4．市政配套設施，宏觀卓就
    由于政府的支持，加之開發商的遠見，綜合規劃達到現代化水平。
    5．生活配套設施，摩登時代
    “交運花園”是在政府的大力支持下誕生的，所以，開發商前期的設計、規劃，凝聚了多方面的心血，綜合了多元素、多方位的考慮。“交運花園”具備了人性、智能的雙重功效，這是它的賣點之一。
    6．周邊環境，蠢蠢商機
    “交運花園”位于平度市中心，人氣容易聚集，雖然當地傳統的生活習慣可能會制約消費者，但這只是暫時的。最終，隨著周邊的開發將帶動起消費的熱潮。
    7．建筑風格，博采眾長
    從設計效果圖可見，“交運花園”匯聚了青島先進的樓盤設計規模及特點。
    8．物業管理，梯式遞進
    常規運作下，第一年開發商將兼管“物業管理”，為剛入住的消費者提供全面、貼心的服務，待相關服務完善后，由具有三年以上管理物業經驗的單位接管，為住戶提供溝通便利的服務。
    9．價格，“中流砥柱”
    房地產上的競爭，在條件相當的情況下，價格起決定性作用。根據對目標受眾群體經濟狀況分析，及相似樓盤的銷售價格經驗，此樓盤的定價著重趨向于中流。
    10．戶型，以人為本
    尊重當地傳統生活習慣，開發了兩室一廳、三室一廳大戶型居室，充分考慮了中、高層消費群體的需要。
    通過以上詮釋，向消費者透析出“交運花園”的整體狀況。
    優勢：交通狀況良好，小區的生活配套功能及建筑風格是最大的賣點，近兩年有升值潛力。
    廣告定位
    一般常用的房地產廣告定位，有配套定位、戶型定位、物業定位、價格定位、個性定位、品質定位、文化定位等，但一定要切中市場，量力而行。
    1.配套定位——引導消費
    文案對小區的整體設計、規劃非常完整漂亮。將相對超前的環境及配套、銀行、郵政、電信、學校、幼兒園、購物中心、交通等呈現給消費者，其核心概念是“為工薪階層建造清新怡人、環境舒適的居所“。此文案的中心是突出配套優勢。
    2.文化定位——賣的是一種生活方式
    “互聯網家庭”電子住宅，在聯網家庭中冰箱會知道自己的門是否關緊，并通過網絡設備告知主人。可以利用配套在客廳或冰箱上的液晶顯示屏，用手指替代鼠標在屏幕上點選、控制完成操作，這則廣告用三維電腦制作。
    3.品質定位——沒有冬天的花園
    幼兒園里或小學里一群幼兒或小學生在快樂地游戲，窗外雪花飄飄，屋內幼兒或小學生穿著薄薄的春秋衣褲，玩得很高興。有哪一種快樂能比得上童年無憂無慮的快樂呢？
    4.價格定位——實實在在
    此文案的中心指導思想必須“樸素、實在”，創意方面應用最平淡的直述，其語言：現房 XXX元/平方米。廣告語：“同樣價格，更大空間——只需XXX萬元，擁有 XXX平方米超值居室。”實實在在地介紹給消費者，便宜、實惠不必懷疑，這是事實。